聚焦特賣戰略 唯品會419將提升品牌專供比例

2019-04-17 10:24來源:未知
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4月16日消息,唯品會宣布,在419品牌特賣節期間,將整體加快貨品上新速度,加深庫存,提升大牌比例和品牌專供比例。其中,僅女裝品類就會上線10萬款以上的商品。

據悉,從去年聚焦特賣戰略后,唯品會在貨品、客群、渠道、運營、性價比等方面,都進行了全面升級:

貨品方面,唯品會堅持好貨戰略下的特賣,強化“以貨找人”能力;

客群方面,面向廣普人群,做到既可以滿足一二線城市精明、理性消費的需求,亦可以滿足三四線城市對品牌折扣的需求;

渠道方面,唯品會自去年上線了多個以特賣為中心的欄目,構建多層次的貨品消化渠道,包括唯品快搶、最后瘋搶等;

運營方面,唯品會簡化購買和決策環境,所有頻道設置和模塊都呈現以“特賣”為核心;

性價比方面,唯品會力爭打造差異化競爭力;

另外,唯品會還與品牌建立起強供應鏈的供貨體系,憑借買手制與采買+定制等形式實現貨品的價格優勢,為消費者提供差異化的商品。

業內人士表示,“特賣”作為一種商業模式,也可以幫助品牌找到增量人群、增量市場和第二條增長曲線。

一方面,可以為品牌商家提供連貫的商品生命周期解決方案,通過簡化品牌方銷售通路,賦能商品與不同需求、不同地區、不同消費能力的消費者進行最大化匹配,驅動供給側和產業鏈高效運轉、良性發展;另一方面,可以用電商效率賦能供應鏈。

唯品會方面稱,在戰略聚焦品牌特賣之后,品牌方更清楚平臺的方向,并保持積極擁抱的態度。而對于唯品會來說,平臺需要在貨的管理上幫助供應商做的兩件事:第一,把品牌商因為尺碼產生的有余庫存賣掉;第二,在原有的周轉周期上,幫助品牌商提升周轉效率,讓品牌商的資金使用率或者毛利更高。

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