90后美女掌柜年銷量上千萬 個人到團隊活動管理經驗

2013-10-27 16:59來源:未知
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  雖說淘寶每天都有上千甚至上萬家店鋪關閉,可是淘寶也成就了這么一些人,有日銷百單的,有日進斗金的。今天我們的嘉賓就是一個賣鞋的,可是她卻能做到年銷量上千萬。從一個人,一臺電腦,一個相機到現在的一個30多人的專業淘寶團隊。從一萬元的成本到現在銷量一千多萬。誰能想到這所有的一切僅僅是一個90后的女子在運籌帷幄呢?她19歲開始淘寶,花了三年成就了現在的五皇冠,各位親們一定很好奇她是如何做到的吧?下面就讓我們來揭開層層迷霧吧。
90后美女掌柜年銷量上千萬 個人到團隊活動管理經驗

  記者:小倩

  嘉賓:張小笨

  主營產品:服飾鞋包

  小倩:三年成就五皇冠,這對于很多淘寶賣家來說是可望而不可及的高度,真的挺難想象您為了您的淘寶店鋪究竟付出了多大的努力和汗水才能有現在的的輝煌,那么您能介紹一下您自己和您的淘寶店鋪嗎?

  張小笨:我就是一個普通的90后小店主,也沒有什么特別多的人生閱歷和高等學歷。當初開淘寶店也純粹是一個巧合,也許是因為年紀小的原因,讓我對之前的工作崗位不是特別的適應,我更傾向于自由創業。我念了三年的專科,淘寶店是畢業實習快結束的時候開的,那段時間工作比較輕松,我業余時候也會擺地攤,不過銷量不是很好。因為我也經常在網上買東西,看到我賣的東西淘寶上有賣,而且好貴的,當時我就想如果我的貨能擺上去,便宜點賣可能銷量會不錯。那時候的淘寶還沒有這么紅火,再加上我們那里是小縣城,沒有什么人懂淘寶的,我連上寶貝都是看淘寶論壇的一些帖子學的。我經常逛淘寶論壇,也看了一些高人的開店分享,在淘寶大學里多聽名講師的課程。

  小倩:相信一開始開店時,您也像其它新手一樣遇到過很多困難吧,能說說嗎?

  張小笨:困難有很多,剛開始的時候因為什么都不懂,在技術上就有制約了,上傳的寶貝經常不符合規定,強制下架。而且開始沒有想到生意量,就想一個人做做就可以了,真沒有想到,淘寶是那么需要時間的東西,基本從早上起床到晚上閉眼,沒有一刻是停下來的。由于我們那里是小縣城,家里人一開始總認為我是不務正業,那時壓力真的很大。還有就是我都是自己進貨的,坐2個多小時的公車到城里去拿貨。開始時求著那些市場里的批發商給我樣品拍照,雖然有很多批發商都拒絕了,我還是會不停得去找貨源。其中給我幫助最大的就是我之前擺地攤時候的批發商,他開始肯定是不答應的,但是我從早上5點多到他們下班,都賴在他們店里,目前他是我最大的貨源。因為我一開始拿的是樣品,有訂單的話我都要自己去城里拿貨發的,有時會一天要跑3次,這樣的生活持續了3個多月。之后就經歷了第一個爆款,導致不得不招聘客服,后來因為發貨量相對比較大,批發那邊也愿意先發物流到托運部,然后我過去付錢,這樣我就慢慢輕松起來了。

  小倩:那爆款是自己特意打造的還是不經意出來的呢?www.wksxgl.live

  張小笨:當時還不懂推廣,第一個爆款是我懵懂的產物。不過后來有一次我好不容易做成的爆款,因為標題上沒有很注意,被淘寶屏蔽了,積壓了好多庫存。那時也想過放棄,不過看看別人的成長經歷,又覺得自己已經是幸運的了。后來沒有辦法,只能成本價格銷售,最后參加了天天特價,當時19元包郵銷售吧,出廠價就20+了。都說淘寶是無本的生意,但是要做大,哪能沒有風險呢?

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